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為什么精英都是動機控


者: 【日】池田貴將

社: 湖南文藝出版社

出版日期: 2019年02月

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精英都是動機控! 掌握支配心理動機運轉的法則,就掌握了驅使別人或自己做事的關鍵。精英之所以在職場游刃有余,是因為他們掌握了“動機”這個強有力的武器。 日本潛能訓練大師池田貴將精選斯坦福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等眾多一流研究機構的100個心理動機實驗,將之與日常生活和商務實踐結合進行解讀,探究出人類行為的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行為動機,做任何事都能精準到位,凡事都有想要的結果! ● 目標梯度效應,讓人感覺目標越近,動機越強; ● 細分戰略則要求,減少必要動作的數量使行動加快,增加必要動作的數量使行動變慢; ● 前景理論關注的是,得與失的不同視角,先說哪一個,能影響對方的選擇; ● 糾結會導致喪失機會成本,當難以做出取舍時,就強制性減少選項; ● 敏銳捕捉六種需求,投其所好,表現自然更加得體,更能打動人; ● 不要受制于聚光燈效應,應當放棄過度的自我意識,給自己安排“冒險日”。 ………… 掌握人類的行為動機,交涉、達標、決策、銷售一出手就精準到位。
				版權信息
前言
第1章 行動更有勁
01 目標梯度效應IT’S GOAL SOON
讓人感覺目標已接近
02 糖果的效果 CANDY’S EFFECT
小禮物的作用
03 消費預期PLEASURE OF THE FUTURE
預定報酬
04 自問的力量 POWER OF QUESTION
向自己提出問題
05 心態MY ACTION GUIDELINES
將價值觀與行為結合起來
06 激發內在動機 ENDOGENOUS MOTIVATION
獎勵要一以貫之
07 細分戰略 HOW TO DO WHAT I WANT TO DO?
增減動作數量
08 同步狀態 LET’S SYNCHRONIZE WITH YOU
先協調步伐,再展開工作
09 課題的妥當性 IS THE HURDLE HIGH OR LOW?
對傳言要多加小心
10 證明型與學習型 COMPARE WITH MYSELF
和自己做比較
專欄 心懷“6種需求”,理解別人的行為
11 親近效應 INFLUENCE OF THE PLACE
推薦給別人的東西應該放在最右邊
12 罰金與報酬 PENALTY MOVES PEOPLE
與獎勵相比,懲罰更有效
13 學習動機IT’S UP TO YOU
讓對方自發去做
14 心理的阻力 AS YOU LIKE
尊重別人想做的事情
第2章 帶人更輕松
15 轉移焦點 CHANGE BELIEFS
對固定思維進行重新評價
16 啟動效應 INFLUENCE OF WORDS
維護自我印象
17 特異性信用 ROOKIES SHOULD HELP
在發表意見之前,先協助別人
18 集體無知 I’M JUST LOOKING
有危險的時候,就大聲喊出來
19 棉花糖實驗 CHILDREN WINNING TEMPTATION
壞習慣必須馬上制止
20 角色的力量 LET’S GIVE A ROLE
給自己一個積極的角色
21 道德行為 MORAL BEHAVIOR
批評行為,表揚人本身
22 同類相斥I HATE PEOPLE LIKE ME
相似的人相互排斥
23 脫離道德準則 WHO AM I?
公開自己的名字和容貌
24 自信過度造成的偏差 IMMEDIATE ANSWER IS WRONG
聰明的頭腦更需要深思熟慮
專欄 站在對方的視角感受痛苦與快感
25 社會貢獻 BOYS BE AMBITIOUS
往更遠大的地方想
26 學習性無力感 LET’S TRY AGAIN AND AGAIN
失敗沒關系,再試一次
27 無意識的適應 HE CAN DO IT IF HE CAN DO IT
讓人認為自己是“優秀的人”
28 遺傳與環境 JUMP INTO THE NEW WORLD
跳進自己憧憬的環境中去
29 人格保護 EVERYONE IS IMPORTANT
保護別人對自己的評價
第3章 達標更快速
30 目標設定理論 HOW TO SET GOALS
將目標具體化
31 非競爭性報酬THE ENEMY IS HIMSELF
自己和自己競爭
32 羅伯斯山洞實驗EVERYONE FIGHT TOGETHER
創造一個共同的目標
33 意外的運氣 I AM LUCKY IF I FEEL LUCKY
相信“自己的運氣非常好”
34 社會性偷懶 SOMEONE WILL DO IT
給所有人安排任務
35 截止時間細分法 HOW LONG CAN IT BE?
將截止時間盡量細分
36 對行為進行思考 THINK ABOUT THE PROCEDURE
先把做事步驟想好
37 悲觀性戰略 PESSIMISTIC STRATEGY
心想“接下來可能要失敗喲”
38 妥當性邏輯 THANK YOU FOR YOUR COOPERATION
讓人知道他的行為將會給別人造成什么樣的影響
專欄 設定目標的時候再放松一點
39 計劃的誤差 NOW OR NEVER
現在能做的事情,現在馬上就做
40 自己的事情和別人的事情 YOU DO IT I DON’T DO IT
給別人提供意見的時候,最好站在對方的立場思考
41 點和領域 MAXIMUM AND MINIMUM
最大和最小
42 目標與持久力 IF IT’S NOT THERE, IT WILL NOT EXIST.
盡量將目標設定高一點
第4章 決策更精準
43 前景理論 CHANGE VIEWPOINT
得與失的不同視角
44 情報的偏差 LISTEN TO IT FROM OTHER PEOPLE
聽取雙方的信息
45 體驗中的自己與記憶中的自己 I WILL GO A DIFFERENT WAY
選擇不合理的事情
46 情報處理的特性 IT IS IMPORTANT TO BE EASY TO REMEMBER
缺點要說盡,優點則盡量少說
47 錯誤共識效應 I AM THE MAJORITY
關注自己和對立一方的中心點
48 誘餌效應 DO NOT BE FOOLED BY A DECOY
選擇的時候,不要受比較對象的影響
49 計劃與誘惑MAKE A WORK PLAN
制作自己的計劃書
50 被引導的服從YOUR BOSS SHUT UP
不要急于給部下提供建議
51 創造性的不可思議之處 LET’S FORGET FOR A WHILE
休息一會兒再做決定
52 機會成本 WHAT DO YOU REALLY WANT?
排除其他選項的干擾
53 無意識的模式認知 I FEEL IT TOUCHED
相信老手的直覺
54 頭腦風暴 BRAINSTORMING
從奇怪的想法出發
專欄 看準想要的結果,增加行動的次數
55 價格與價值 DO NOT BE DECEIVED
定價猶豫不決的時候,索性把價格定高一點
56 領袖氣質 PEOPLE BECOME LEADERS
不管怎樣,會議上爭取第一個發言
57 成長I WILL CHANGE NOW
把“現在開始也不晚”當作口頭禪
58 印象與本質 IT DIFFERS FROM THE IMPRESSION
初次見面的印象只能作為一個參考
第5章 人際更順暢
59 回報性原理 I AM INTERESTED IN YOU
我們應首先對別人表示好意
60 模仿效應 TAKE THE SAME ACTION
認真地一字一句模仿
61 多路并進 LET’S SUBMIT SOME PATTERNS
多提供幾個選項
62 開頭效應 THE FIRST IMPRESSION IS IMPORTANT
第一次見面要全力以赴
63 聚光燈效應 NOBODY HAS SEEN YOU
放棄過度的自我意識
64 階段性要求 IT’S JUST A BIT
首先嘗試提出一個小小的要求
65 好奇心的功效PLEASE TELL ME ABOUT YOU
放下自己,關注對方
66 換位思考 IMAGINATION IS BETTER THAN SYMPATHY
站在對方的角度考慮問題
專欄 完全忽略自己,主動關注對方
67 透明性的錯覺 NOBODY NOTICES YOU
表達時再夸張一點
68 一貫性原理 TRUST QUICKLY
信賴陌生人
第6章 工作更專注
69 遲到的影響 BUSY IS THE ENEMY
不要讓自己太匆忙
70 感情轉換 I AM EXCITED, NOT NERVOUS
讓自己處于興奮狀態
71 自制力的消耗 TAKE CARE OF YOURSELF
忍耐是難以持久的
72 控制感情 PASS YOUR ANGER THROUGH
不要把憤怒表現出來
73 姿勢的力量 ALWAYS BE DIGNIFIED
時刻注意自己的姿勢和呼吸
74 分析過度也是一種“病” DO NOT THINK.MOVE
減少選擇量
75 交替練習 EFFECT OF PARALLEL READING
同時讀幾本書
76 同調壓力 SAME AS EVERYONE
先找共同點
77 控制欲 WHAT IS TRUE FREEDOM?
做得比“別人要求的”更多
78 理想與行動 IDEAL AND REALITY
首先給夢想制訂一個具體實現方案
專欄 給“忙碌”這個詞重新下一個定義
79 果醬法則 CLEAR THE DESK
將選項精練到五六個
80 學習障礙 THIS IS ALSO PRACTICE
面臨大戰,也要告訴自己:“這只不過是一場練習。”
81 創造性練習 CHANGE YOUR STYLE
在練習的過程中不斷改變方法
82 感情表現 I AM ALWAYS LUCKY
不管發生什么事,都要對自己說:“太好啦!”
83 聯想網絡 LAUGH AND GROW FAT
從笑容開始
84 原型 LET’S THINK WELL
印象很重要
第7章 思考更周密
85 反證詢問法 PLEASE TELL ME THE PROBLEM
假設“有問題”,再提問
86 批判者的智慧 NEGATIVE IS INTELLECTUAL?
我們的提案,要加入一些否定成分
87 避免損失 YOU CAN NOT RELEASE IT
這個東西,你真的需要嗎?
88 魔力思考 EVERYONE BELIEVES IN MAGICAL POWER
向神祈禱
89 簡單化 TRAP BY CATEGORIZATION
對自己固有的印象要持懷疑態度
90 內克爾立方體 VIEW FROM VARIOUS ANGLES
從不同角度進行評價
91 壓力的傳導 LET’S STOP ORDERS.LET’S HOPE
把命令變成期望
92 記憶的替換 MEMORY IS LAZY
人容易把眼前狀況修正為“理想狀態”
93 客觀地看待問題 THINK ABOUT IT AS SOMEONE ELSE
從問題當中跳出來
94 變化容易被忽視 IF YOU BELIEVE, YOU CAN SEE IT
擴展自己的視野
95 偽陽性和偽陰性 EVALUATION IS SELFISH
聽聽第三者的評價
專欄 將目的用語言表達出來,重新審視這個世界
96 請求與理由 MEANINGLESS REASON
附加的理由,要引起懷疑
97 先見性的智慧 IMAGINE A PARALLEL WORLD
想象一個平行世界
98 權威人士的指示 RESIST THE POWER
沒有“自己認可的理由”的事情,應該抵制
99 觀察與人性 THE PERSON’S DETAILS
細節描寫的重要性
100 轉換視角 WHAT IS A GOOD POINT?
關注好的方面
尾聲

				

ISBN : 9787540489212

定價 : 

ZGSW02150575

2019年06月15日

值得學習

來自:android

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